4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?

作者:快好贷金融 发布时间:2019-09-13 13:55:58 阅读:19296

在固有印象当中,买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些,主要原因就是省了一笔利息。但是很多4S店在接待客户的时候,往往会用更低的车价折扣,来劝买车的人一定要做贷款。

贷款背后的利益

4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?所谓无利不起早,4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。

首先,相对于全款,如果你做了贷款,4S店能得到下面这些利益:贷款可以收取手续费,这是4s店纯利润;贷款客户购买车险的额度更高,提成相应更高;贷款三年,可以要求保险连续投保,或者缴纳续保押金。有的厂家还会有贴息政策,那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价,诱惑你做贷款,从而达到上面的三条利益点。

当然,除了利益的驱使外,4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求,所以销售们为了不被扣工资,自然会拼命推荐客户做贷款。

贷款背后的得失

做了贷款的人,除了更多的车价优惠外,比起全款买车多付出了什么呢?

利息:手续费(一般在3%左右),多买的保险险种,这些费用都是可以在买车的时候,通过咨询销售员得知的,因此,如果在贷款和全款之间纠结,不妨稍微多打听一下细节,然后自己计算得失。不过,因为贷款要提交很多资料,比如夫妻双方身份证,户口本,银行流水,收入证明,房产证明等等,而且夫妻双方都要到场签字;如果单身还要去派出所开单身证明。很多人就此会选择放弃贷款。

因此,现在很多品牌金融贷款政策开始放宽,甚至一张身份证就能贷款给你。但是要记住:审核越宽松的贷款,费用越高。

贷款背后的问题

如果我们选择了贷款,那么要注意哪些问题呢?

首先是贷款审核资料的问题。很多朋友在买车之前都觉得自己的信用没问题,去银行贷款是分分钟的事情,可是往往资料提交上去后就被银行给拒贷了。但是这个时候往往已经在4S店下订单了,怎么办呢?

如果还没有做资格审核但4S店要求先订车,那么一定要态度强硬,质问对方为什么不把贷款资格审核环节放在订车之前? 

要求4S店必须先进行贷款资格审核,审核通过再订车,不通过就不订了,千万不要因为销售催促就匆忙下订单。如果已经下单后发生拒贷,那么当务之急就是找一家可以介入的担保公司进行担保,或者选择筹集资金全款购买,并且和4S店商量好提车时间最多能缓到什么时候,提车的价格能否不变。

其次要注意贷款的车辆,首付款通常是在银行审核通过的当天支付,也有部分人直接在订车的时候就付了首付,这要看是现车还是期货。另外,交完首付款,要尽快上牌。因为上牌后拿到车辆登记证书(俗称“大本”或者“绿本”),这个要抵押给银行。上完牌车辆是开回4S店的,因为银行的款还没进到4S店账户,只有车辆登记证书交给银行后数日,银行才会下款到4S店。这时你才能到4S店提到自己的新车。如果你做的是厂家金融贷款方案,而不是银行贷款,那么基本上只要上牌员拿到你的车辆登记证书,4S店就可以放车了。

最后,准备贷款买车的朋友一定要注意,4S店里的贷款专员有的是本公司的金融专员,有的是银行的驻店人员,这两者的身份一定要问清楚。因为,通常银行贷款的利息更高,手续更复杂;而厂家金融贷款不仅有补贴,而且手续也很简单。

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